Le marché du vin se rapproche à grand pas du mass market mais doit-on encore parler de vin dans le cas présent? Telle est la question que je me pose alors que je tombe sur cette nouvelle marque de vins pétillants lancée par Paris Hilton nommée Rich Prosecco. Cette offre "hyper marketée " rassemble tous les éléments pour toucher une clientèle jeune, citadine et branchée (?).
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Aujourd'hui un article sur Campari tiré des Echos qui nous relate un bel exemple de réussite en terme de marketing et de communication. Avec quelques moyens, il peut être facilement transposable au monde du vin et peut être une source d'inspiration pour certains viticulteurs.
Boisson fortement évocatrice de l'Italie, la marque de spiritueux Campari, au septième rang mondial de son secteur, se vend comme un produit de luxe. Va-t-on bientôt se mettre une goutte de Campari derrière les oreilles ? Non, bien sûr. Mais, pour Bob Kunze-Concewitz, son administrateur délégué depuis le mois de mai, la marque de spiritueux procède du même univers que celui des parfums. « Nous proposons un produit unique, mais, surtout, nous offrons du rêve », indique ce jeune Autrichien polyglotte, qui a longtemps vécu à Paris, où il s'est occupé des parfums chez Procter & Gamble. Campari, dit-il, se veut un produit « aspirationnel » et raffiné.
Je vous avais déjà parlé du fait d'être global (être convergent, transversal et exploiter les signaux faibles) pour répondre à la mondialisation du marché du vin et ainsi créer de la différenciation. Ici, le Château Pontet Canet offre un bel exemple de convergence (associer à son offre des valeurs d'un autre domaine pour aller chercher de nouveaux consommateurs) en associant les nouvelles technologies au marché traditionnel du vin. BeWineConnected est une initiative du château bordelais Pontet-Canet, qui vous fait découvrir le vin via sa dégustation par l'oenologue conseil Michel Rolland. On y retrouve un film de présentation du domaine, un logiciel de gestion de cave à vin et un certain nombre d'autres applications (sonneries pour GSM, Vademecum des Grands Vins, screensavers et bureau Windows..).
Ce kit original et esthétique sera votre première idée de cadeau de Noël !
La vidéo de présentation ci-dessous
L'attendu Top 100 du WINE SPECTATOR vient d'être révélé et nous permet quelques enseignements.
Châteauneuf-du-Pape confirme une notoriété mondiale de plus en plus accrue en obtenant la 1ère place (Clos des Papes 2005), la 3éme (Le Vieux Donjon 2005) mais aussi en plaçant 5 cuvées dans les 50 premiers vins cités. Les vins de Bordeaux confirme une image "écornée" dans le monde du vin pour n'être primé que 3 fois dans le classement (en dépit de la belle 6ème place du Chateau Léoville Las Cases 2004 en St Julien).. Au total, 24 vins français sont cités dans le top 100 sur des appellations à "faible" renommée internationale (Bandol, Pouilly Fumé, Vouvray, Madiran, Côtes du Roussillon..)
La consommation de bière dans les pubs anglais est au plus bas depuis les années 30, a annoncé mardi l'Association des pubs et brasseurs britanniques, confirmant une évolution des goûts vers le vin.
Véritable plate forme de réexportations sur l'Asie du Sud Est, Singapour en dépit d'une faible population (4,6 millions d'habitants) et d'une consommation de 8,7 millions de litres* en 2005, reste un marché en pleine expansion ( 31,8% sur les ventes en 2005 par rapport à 2003). Le vin a même remplacé le traditionnel Cognac dans les mariages !
Ce marché offre de réelles opportunités pour des vins moyens hauts de gamme et demande une approche différente basée sur l'apprentissage du vin.
La Russie tend à consommer de plus en plus de vins de luxe, constate IWSR (International Wine and Spirit Record). La demande de vins de bonne qualité (plus de 7 euros la bouteille) a bondi de 161,33% entre 2000 et 2005. Une classe de consommateurs optant pour des produits de haute qualité est en train de se développer en Russie.
C'est à elle que s'adresse la compagnie Château le Grand Vostock, premier établissement vinicole russe en cycle complet, créé avec le concours de spécialistes français et placé sous leur contrôle.
Un bel exemple de différenciation mais surtout de convergence : associer des thèmes pour créer de la valeur et des effets de levier mutuels.. C'est le challenge d'un viticulteur du Médoc qui propose de rendre sa production "neutre" pour le climat en compensant les émissions de CO2 de son exploitation par un investissement financier dans un projet écologique. Ici un bon moyen de vendre du vin en utilisant un créneau porteur..
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Vous en aviez rêvé, les Japonais l'ont fait : concilier grands crus classés et jeux vidéo !! Lire la suite "Un nouveau jeu à consommer avec modération" »
En jupe blanche et sandales, une jeune américaine, sécateur à la main, s'engage dans les rangs de vignes du Château Paloumey, dans le Médoc, où les touristes amateurs de vin peuvent profiter d'un petit parfum de saison, celui des vendanges.
Pour le premier jour de vendanges, une troupe pour le moins hétéroclite s'est invitée dans cette propriété de l'appellation Haut-Médoc. Un gaillard d'1,90 mètre originaire de Washington, Henry Van Dyck, a d'office été désigné porteur. Les vendangeurs, eux, sont français, américains, australiens, turcs, canadiens.
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